מכרז מספר 4000609922 עוסק בכוונת המשרד לביטחון לאומי להתקשר עם ספק יחיד — Microsoft דרך מפיץ מורשה — לצורך רכש מוצרים ושירותים של Microsoft, הכולל תחזוקה ורישוי למוצרים לא ייחודיים אך חיוניים במערכות הליבה של המשרד. מדובר בהתקשרות מסוג פטור ממכרז, המתבצעת במסגרת הסכם מרכזי ממשלתי עם ספק יחיד, ומשכך אינה פתוחה להגשת הצעות תחרותיות. היקף ההתקשרות המשוער עומד על כ-550,000 דולר לתקופה של שלוש שנים, החל מינואר 2026 ועד דצמבר 2028. המוצרים הנדרשים כוללים פלטפורמות כגון SQL, RDS, Dynamics CRM, SharePoint, Project, System Center ו-Visio, המשמשים את מערכות הליבה של הארגון. הייחודיות של התקשרות זו נעוצה בכך שהמוצרים מוגדרים כלא ייחודיים, אך ההגבלה לספק יחיד נובעת מהתמיכה הייחודית, סיכוני החלפה גבוהים ומינוף הסכם רכש ממשלתי מרכזי. חברות העוסקות בהפצה מורשית של מוצרי Microsoft, בתחזוקת תשתיות IT ובשירותי רישוי ארגוניים הן אלו שיתעניינו בהתקשרויות מסוג זה.
פרטי המכרז
- גוף מפרסם: המשרד לביטחון לאומי
- מועד אחרון להגשה: 10/12/2025
תקציר המכרז
מטרת ההתקשרות היא לאשר כוונה להתקשר עם Microsoft דרך מפיץ מורשה, לצורך רכש שירותי תחזוקה ורישוי של מוצרי Microsoft במערכות הליבה של המשרד לביטחון לאומי. היקף הפרויקט מתפרס על פני שלוש שנים — מינואר 2026 עד דצמבר 2028 — בעלות משוערת של כ-550,000 דולר לכלל התקופה. המוצרים הנכללים בהתקשרות הם מוצרי Microsoft לא ייחודיים הכוללים SQL, RDS, Dynamics CRM, SharePoint, Project, System Center ו-Visio, המשמשים במערכות הליבה של הארגון. השירותים הנדרשים כוללים תחזוקה ורישוי שוטף, כאשר כל השירותים חייבים להגיע ממקור מורשה בלבד. ההתקשרות מבוססת על פטור ממכרז לפי תקנות הרכש הממשלתי, ותלויה באישורי ועדת המכרזים וועדת הפטור בהתאם להסכם המרכזי. עדכון צפוי בתקנות החשב הכללי בשבועות הקרובים עשוי להשפיע על תהליך ההתקשרות, ולכן נדרשת מעקב שוטף אחר ההתפתחויות הרגולטוריות.
תנאי סף מרכזיים
תנאי הסף המרכזי להתקשרות זו הוא היות הספק מפיץ מורשה של Microsoft בלבד — כלומר, רק גורם שהוסמך על ידי Microsoft כמפיץ רשמי יכול להיות צד להתקשרות. בנוסף, נדרשת עמידה בתקן הוראות תכ"מ 7.8.1 ו-7.8.2, המסדירים את תנאי ההתקשרות עם ספק יחיד במגזר הממשלתי. תנאי הכרחי נוסף הוא קיומו של הסכם מרכזי בין הספק לבין מינהל הרכש הממשלתי, המהווה בסיס משפטי לביצוע ההתקשרות. מבחינה כלכלית, ההתקשרות מוערכת בכ-550,000 דולר לתקופה של שלוש שנים, וזוהי המסגרת הכספית שאושרה לצורך ביצוע הרכש. אישור ועדת המכרזים וועדת הפטור הוא תנאי מחייב לפני תחילת ביצוע ההתקשרות, ולא ניתן לפעול ללא אישורים אלו. כל הדרישות הללו נובעות ממבנה הפטור ממכרז הקבוע בתקנות הרכש הממשלתי, ומחייבות עמידה מלאה בכל שלבי האישור הנדרשים.
דרישות ניסיון
הספק הנדרש בהתקשרות זו חייב להיות בעל מומחיות מוכחת בתחזוקת תוכנה של מוצרי Microsoft, הכוללת יכולת מתן שירותי תחזוקה ורישוי לפלטפורמות מורכבות כגון SQL, RDS, Dynamics CRM, SharePoint, Project, System Center ו-Visio. בנוסף לתחזוקה, נדרשת מומחיות ברישוי מוצרי Microsoft ובניהול הסכמי רישוי ארגוניים בסביבות ליבה רגישות. תחום מומחיות נוסף הנדרש הוא תשתיות IT — ספק שאינו בקיא בתשתיות ארגוניות מורכבות לא יוכל לספק את השירותים הנדרשים ברמה הנאותה. חשוב לציין כי כל השירותים חייבים להגיע ממקור מורשה בלבד, ולכן הניסיון חייב לכלול גם הסמכות רשמיות מטעם Microsoft. הספק נדרש גם לעמוד בדרישות הנהלים הממשלתיים ולהכיר את מנגנוני האישור של ועדות המכרזים והפטור, שכן אלו חלק בלתי נפרד מתהליך ההתקשרות.
סיכונים אפשריים במכרז
אחד הסיכונים המרכזיים בהתקשרות זו הוא עדכון צפוי בתקנות החשב הכללי בשבועות הקרובים, אשר עשוי להשפיע על הליך ההתקשרות ולעכב או לשנות את תנאיו. סיכון נוסף הוא אי-עמידה בדרישות ועדת המכרזים וועדת הפטור, שכן אי-קבלת האישורים הנדרשים עלולה לעכב את כניסת ההסכם לתוקף. מבחינת ביצוע, קיים סיכון של תלות בספק יחיד וקשיים בהחלפה — מאחר שמדובר בספק יחיד, כל תקלה תפעולית או כלכלית מצידו עלולה לגרום לשיבושים משמעותיים במערכות הליבה של המשרד. סיכוני תפעול וכלכליים בהמשך ההתקשרות קיימים גם הם, בפרט בשל תנודות בשע"ח הדולר לאורך שלוש שנות ההתקשרות. אמביוולנטיות במונחי ייחודיות המוצרים עלולה גם היא ליצור מחלוקות פרשניות, שכן המוצרים מוגדרים כלא ייחודיים אך ההתקשרות מוגבלת לספק יחיד. יצוין כי לא נדרשת ערבות הצעה ולא צוינה דרישת ערבות ביצוע, ולא צוין צורך בביטוחים מיוחדים.
למי המכרז מתאים?
התקשרות זו מיועדת באופן בלעדי לחברות המשמשות כמפיצים מורשים של Microsoft בישראל, ואשר חתמו על הסכם מרכזי מול מינהל הרכש הממשלתי. חברות העוסקות בהפצה ורישוי של מוצרי תוכנה ארגוניים של Microsoft, ובפרט בתחומי SQL, Dynamics CRM, SharePoint ו-System Center, הן הגורמים הרלוונטיים ביותר. בנוסף, חברות המתמחות בשירותי תחזוקת תשתיות IT ממשלתיות ובעלות ניסיון בעבודה מול גופי ממשל בישראל עשויות להיות מועמדות מתאימות, בתנאי שהן עומדות בדרישת ההפצה המורשית. מאחר שמדובר בפטור ממכרז, אין תחרות פתוחה, והתקשרות זו רלוונטית בעיקר לחברות שכבר פועלות במסגרת הסכמים מרכזיים ממשלתיים ומכירות את מנגנוני האישור הנדרשים. חברות בתחום ה-IT הארגוני שטרם הסמיכו את עצמן כמפיצי Microsoft מורשים יתקשו לעמוד בתנאי הסף, ולכן ההתקשרות מצומצמת למעגל מוגדר של שחקנים בשוק.
המלצת נוגה
מכרז זה, שהוא למעשה פטור ממכרז, מיועד למעגל מצומצם מאוד של חברות — אלו שכבר פועלות כמפיצים מורשים של Microsoft ומחזיקות בהסכם מרכזי ממשלתי, ולכן רמת הנגישות שלו לחברות חדשות היא נמוכה. הפוטנציאל העסקי הוא משמעותי — 550,000 דולר לשלוש שנים מהווים הכנסה יציבה וצפויה בתחום הרישוי הממשלתי. לחברות המתאימות, מומלץ לוודא שכל האישורים מועדות המכרזים והפטור מתקבלים בזמן, ולעקוב אחר עדכוני תקנות החשב הכללי הצפויים. כלי AI כמו נוגה יכול לסייע לחברות לזהות פטורים ממכרז מסוג זה בשלב מוקדם, לנטר שינויים רגולטוריים רלוונטיים ולהכין את התיעוד הנדרש לוועדות האישור בצורה יעילה ומדויקת.
בדקו אילו מכרזים מתאימים לעסק שלכם — נוגה מנתחת את הפרופיל שלכם ושולחת התראות ישירות לוואטסאפ.
התחילו עכשיו