משרד התיירות פרסם מכרז ציבורי מספר 4000609787 שמטרתו אישור התקשרות עם סיטונאי תיירות מרכזי מרוסיה, LLC TT-Travel Fun & Sun, במסגרת הסכם שיווק ממומן לקידום ישראל כיעד תיירותי בשוק הרוסי. מדובר בהסכם שיווקי ייחודי שבו משרד התיירות ישתתף במימון 5% בלבד מסך הוצאות הקמפיין, שהסתכם ב-2,369,000 רובל מתוך תקציב כולל של כ-4,738,000 רובל. ההתקשרות תחל ביום חתימת ההסכם ב-17 בנובמבר 2025 ותימשך עד 31 במאי 2026. הפעילות הנדרשת מהסיטונאי כוללת שיווק דיגיטלי, פרסום חוצות, סמינרים ומכירת חבילות תיירות לישראל. ייחודו של מכרז זה הוא בכך שהוא פטור ממכרז מלא בשל היעדר ספקים חלופיים בשוק, ומאושר על ידי ועדת מכרזים בלבד. חברות הפועלות בתחום שיווק תיירות נכנסת לישראל ובעלות נוכחות בשוק הרוסי הן אלו שיתעניינו במכרז זה.
פרטי המכרז
- גוף מפרסם: משרד התיירות
- מועד אחרון להגשה: 20/11/2025
תקציר המכרז
מכרז 4000609787 של משרד התיירות מיועד לאישור התקשרות עם סיטונאי תיירות מרכזי מרוסיה, LLC TT-Travel Fun & Sun, במטרה לקדם את ישראל כיעד תיירותי בשוק הרוסי באמצעות הסכם שיווק ממומן חלקי. משרד התיירות יממן 5% מסך הוצאות הקמפיין, שמגיעות ל-2,369,000 רובל, מתוך תקציב כולל של כ-4,738,000 רובל. ההתקשרות תקפה מיום חתימת ההסכם ב-17 בנובמבר 2025 ועד 31 במאי 2026. היקף הפעילות הנדרשת כולל שיווק דיגיטלי, פרסום חוצות, סמינרים ומכירת חבילות תיירות נרחבות לישראל בשוק הרוסי. מטרת המכרז היא לחזק את מיצוב ישראל כיעד תיירותי מועדף בקרב תיירים רוסים באמצעות שיתוף פעולה עם שחקן מרכזי ומוכר בענף. הסכם השיווק הממומן מאפשר למשרד התיירות להשפיע על תכני הקמפיין ועל פעילות השיווק מבלי לשאת בעלות המלאה של הקמפיין.
תנאי סף מרכזיים
תנאי הסף המרכזיים של מכרז ציבורי זה מחייבים את הסיטונאי להחזיק במעמד מרכזי בענף התיירות הרוסי, ובפרט להיות LLC TT-Travel Fun & Sun בעל עמדת מרכז מוכרת בשוק. על הסיטונאי להציג הוכחת פעילות משמעותית בשוק התיירות הרוסי, לרבות נתוני פעילות ומכירות מדויקים לשנים 2023 ו-2024. בנוסף, נדרשת הצגת יכולת פיננסית מוכחת לשיווק ומכירת חבילות תיירות נרחבות, כלומר יכולת לנהל קמפיין שיווקי בתקציב של מיליוני רובלים. תנאי נוסף הוא חתימת הסכם מחייב לפני תחילת השירותים ועמידה בדרישות המפורטות בנוסח התקנות לפטור ממכרז בשל היעדר ספקים חלופיים. שיטת ההערכה מבוססת על אישור ועדת מכרזים ללא תהליך מכרז מלא, בהתאם לפטור ממכרז. מומלץ לבחון את הסוגיות הטכניות והמשפטיות לפני החתימה, ולוודא עמידה בכל הדרישות המפורטות בנוסח התקנה לפטור ממכרז.
סיכונים אפשריים במכרז
מכרז זה טומן בחובו מספר סיכונים שחשוב להכירם לפני הגשה או חתימה על ההסכם. ראשית, הפטור ממכרז עלול לעורר טענות לגבי היעדר ספקים חלופיים בשוק, מה שעלול להוביל לאתגרים משפטיים או לדרישות הסבר מצד גורמים חיצוניים. שנית, קיים חוסר בהירות בנתוני ביצועים בפועל בשנים 2023–2024, דבר שמקשה על הערכת אמינות הנתונים שיוגשו. שלישית, מדדי ההצלחה וה-KPI המחייבים אינם מוגדרים בבירור במסמכי המכרז, מה שיוצר אי-ודאות לגבי אמות המידה להצלחת הקמפיין. בנוסף, קיים חשש ממתנודות בשער החליפין של הרובל, שעלולות להשפיע על התקציב בפועל ועל היקף הפעילות האפשרי. מנגנון הבקרה והדיווח אינו מפורט דיו, דבר שעלול להקשות על פיקוח אפקטיבי מצד משרד התיירות. חשוב לציין שלא נדרשים ערבות הגשה וערבות ביצוע, ופרטי הביטוח אינם מופיעים במסמכים, מה שמצריך בדיקה נפרדת.
למי המכרז מתאים?
מכרז ציבורי זה מיועד במפורש לסיטונאי תיירות בעל מעמד מרכזי בשוק הרוסי, ובפרט ל-LLC TT-Travel Fun & Sun שהוא הגורם המזוהה עם ההסכם. חברות הפועלות בתחום שיווק תיירות נכנסת לישראל ממדינות חבר העמים ובעלות ניסיון מוכח במכירת חבילות נסיעה לישראל הן הרלוונטיות ביותר. הפעילות הנדרשת כוללת שיווק דיגיטלי, פרסום חוצות, הפקת סמינרים מקצועיים ומכירת חבילות תיירות נרחבות — כך שחברות בעלות תשתית שיווקית מגוונת ומוכחת בשוק הרוסי הן המתאימות ביותר. בשל אופי המכרז כהסכם שיווק ממומן חלקי, נדרש ספק שיש לו יכולת לנהל קמפיין בהיקף תקציבי משמעותי ולשאת ברוב עלויות הקמפיין בעצמו. חברות תיירות בינלאומיות בעלות נתח שוק גדול בשוק הרוסי ויכולת להפנות תיירים לישראל הן אלו שיוכלו לעמוד בתנאי הסף ולהפיק תועלת מקסימלית מהשותפות עם משרד התיירות.
המלצת נוגה
מכרז 4000609787 של משרד התיירות הוא הסכם שיווקי ממוקד ומיוחד, המיועד לסיטונאי תיירות ספציפי בשוק הרוסי ולא לחברות ישראליות כלליות — ולכן רמת הנגישות שלו לשחקנים חדשים היא מוגבלת. עם זאת, הפוטנציאל העסקי לסיטונאי המתאים הוא משמעותי, שכן מדובר בשותפות עם גוף ממשלתי ישראלי המממן חלק מפעילות השיווק ומעניק לגיטימציה לקמפיין. חברות שמתעניינות בהתקשרויות דומות בשווקים בינלאומיים אחרים מומלץ להן לעקוב אחר מכרזים דומים שמפרסם משרד התיירות בעתיד. כלי AI כמו נוגה יכול לסייע לחברות תיירות לזהות מכרזים רלוונטיים בזמן אמת, לנתח את דרישות הסף ולהכין הגשות מסודרות ומקצועיות.
בדקו אילו מכרזים מתאימים לעסק שלכם — נוגה מנתחת את הפרופיל שלכם ושולחת התראות ישירות לוואטסאפ.
התחילו עכשיו