משרד התיירות פרסם מכרז ציבורי מספר 4000609786 שעניינו אישור התקשרות עם חברת America Israel Travel לצורך שיווק דיגיטלי של ישראל כיעד תיירותי בשוק האמריקאי. מדובר בהסכם שיווק חד-שנתי עם ספק מוכר, שפועל מאז שנת 2005 כסוכן מרכזי לשיווק תיירותי בשוק ארצות הברית. ההתקשרות מתמקדת בקמפיין דיגיטלי מקיף שמיועד לקדם את ישראל בקרב הקהל האמריקאי הנוצרי-אוונגלי והיהודי, תוך שימוש בכלים כגון פרסום PPC, שיווק ברשתות חברתיות, הפקת מודפסים ושיתוף פעולה עם סוכנים וכנסיות. הייחוד של מכרז זה הוא שמדובר בהתקשרות עם ספק מוכר בעל היסטוריה ארוכה, במסגרת מימון חלקי, כאשר קיימים פערי תאריכים בין תחילת פעילות הקמפיין לאישור הוועדה הרשמי. המכרז פטור ממכרז רגיל בהתאם לתקנה 3(31)א, ולכן אינו פתוח לתחרות ציבורית רחבה אלא מיועד לאישור ההתקשרות הספציפית עם America Israel Travel. חברות העוסקות בניהול קמפיינים דיגיטליים, שיווק תיירות בינלאומי ופיתוח שווקים בחו"ל עשויות למצוא עניין מקצועי בסוג מכרז זה ובמאפייניו הייחודיים.
פרטי המכרז
- גוף מפרסם: משרד התיירות
- מועד אחרון להגשה: 20/11/2025
תקציר המכרז
מכרז 4000609786 של משרד התיירות מתאר התקשרות חד-פעמית לשנה אחת עם חברת America Israel Travel, שפועלת מאז 2005 כסוכן מרכזי לשיווק תיירות ישראלי בשוק המערב אמריקאי. מטרת ההתקשרות היא אישור קמפיין שיווק דיגיטלי לקידום ישראל כיעד תיירותי, בדגש על הקהל הנוצרי-אוונגלי והיהודי בארצות הברית. היקף הפרויקט כולל פרסום PPC בגוגל, שיווק ברשתות חברתיות, שיתופי פעולה עם בלוגרים, הפקת מודפסים ושיתוף פעולה עם סוכנים וכנסיות. התקציב המוסכם עומד על 36,000 דולר, המהווים 30% מסך תקציב הקמפיין הכולל של 120,000 דולר. ההתחייבויות ותחילת העבודה נקבעות בחתימת ההסכם המחייב על ידי מורשי החתימה. ההתקשרות פטורה ממכרז רגיל בהתאם לתקנה 3(31)א, ומחייבת אישור ועדת המכרזים וחתימה על הסכם מחייב. מסמכי החובה כוללים אישור ועדת המכרזים והסכם חתום כדין.
תנאי סף מרכזיים
תנאי הסף המרכזיים לאישור ההתקשרות במכרז 4000609786 של משרד התיירות מתמקדים בשני קריטריונים עיקריים שעל הספק לעמוד בהם. ראשית, נדרש ניסיון מוכח בפעילות שיווק תיירותי — כלומר, הספק חייב להוכיח שהוא פעיל ומנוסה בתחום שיווק תיירות ולא מדובר בגוף חסר רקע מקצועי בתחום. שנית, החברה נדרשת להיות פעילה מאז שנת 2005 ולשמש כסוכן מוביל בשוק ארצות הברית — דרישה המגדירה במפורש את America Israel Travel כספק הרלוונטי להתקשרות זו. מאחר שמדובר בהתקשרות הפטורה ממכרז רגיל, לא קיימים תנאי סף פיננסיים מפורטים, ערבויות הגשה, ערבויות ביצוע או דרישות ביטוח מפורשות שפורטו במסמכים. ההתקשרות מבוססת על ההיכרות עם הספק ועל הוכחת הניסיון שלו בשוק הספציפי. יש לציין כי היעדר מפרט מלא של תנאי הסף הוא חלק מהאופי המיוחד של התקשרות מסוג זה, כפי שמצוין בתנאים המיוחדים של המכרז.
סיכונים אפשריים במכרז
מכרז 4000609786 של משרד התיירות מציג מספר סיכונים וגורמי מורכבות שיש לקחת בחשבון. הסיכון המרכזי בהגשה הוא שהסיכון לפסילת ההתקשרות נמוך יחסית בהתחשב בפטור ממכרז, אך קיים סיכון משפטי הנוגע לצורך במכרז פתוח — כלומר, ייתכן שגורמים חיצוניים יערערו על הלגיטימיות של ההתקשרות ללא תחרות מלאה. בנוסף, קיימים פערי תאריכים בין תחילת פעילות הקמפיין לאישור הרשמי של הוועדה, מה שמוסיף אי-ודאות לגבי המסגרת הזמנים. לא נדרשת ערבות הגשה ולא ערבות ביצוע, ולא צוינו דרישות ביטוח — עובדה שמפשטת את תהליך ההתקשרות אך גם מצמצמת את מנגנוני ההגנה של הרשות המפרסמת. היעדר שקיפות לגבי מדדי הצלחה (KPI) ותנאי תשלום מפורטים מהווה גורם סיכון נוסף לניהול תקין של ההסכם. ההמלצה היא לוודא שלוחות הזמנים ברורים, שהמנגנונים לבקרה על איכות העבודה מוגדרים היטב, ושההסכם ינוסח בבירור כדי להגן על האינטרסים של משרד התיירות.
למי המכרז מתאים?
מכרז 4000609786 של משרד התיירות מיועד בפועל לחברות ולסוכנויות המתמחות בשיווק תיירות בינלאומי, ובפרט לאלו הפועלות בשוק הצפון אמריקאי. הפרופיל המתאים הוא ספק שיווק דיגיטלי בעל ניסיון מוכח בניהול קמפיינים ממומנים (PPC), שיווק ברשתות חברתיות ושיתופי פעולה עם גורמי תיירות כגון סוכנים, כנסיות ובלוגרים. חברות הפועלות בתחום ניהול פרויקטים שיווקיים ומכירות תיירות לשוק האמריקאי הנוצרי-אוונגלי והיהודי הן בעלות הרלוונטיות הגבוהה ביותר. מאחר שמדובר בהתקשרות ספציפית עם America Israel Travel, המכרז אינו פתוח לתחרות רחבה — אך הוא מהווה מקרה לימוד חשוב לחברות שיווק דיגיטלי המעוניינות להבין כיצד משרד התיירות מתקשר עם סוכנים בחו"ל. ספקי שירות בתחום ניהול פרויקטים שיווקיים, תכנון קמפיינים דיגיטליים ושיתופי פעולה עם גורמי תיירות בינלאומיים יכולים ללמוד ממכרז זה על אופן העבודה של הרשות הממשלתית עם שותפים בחו"ל.
המלצת נוגה
מכרז 4000609786 הוא דוגמה ייחודית להתקשרות ממשלתית הפטורה ממכרז פתוח, המיועדת לספק מוכר בעל היסטוריה ארוכה בשוק ספציפי. רמת הנגישות שלו לחברות חדשות נמוכה, שכן מדובר בהתקשרות ממוקדת ולא בתחרות פתוחה. עם זאת, הפוטנציאל העסקי הגלום בסוג מכרזים כזה — שיווק תיירות ישראלית בחו"ל בתקציבים של מאות אלפי דולרים — הוא משמעותי, וחברות שיווק דיגיטלי המעוניינות להיכנס לתחום זה כדאי להן לעקוב אחר מכרזים דומים שמפרסם משרד התיירות. כלי AI כמו נוגה יכול לסייע לחברות לזהות מכרזים רלוונטיים בתחום שיווק התיירות הבינלאומי, לעקוב אחר מועדי הגשה ולהתכונן להגשה מסודרת ומקצועית כאשר מכרזים פתוחים בתחום זה מתפרסמים.
בדקו אילו מכרזים מתאימים לעסק שלכם — נוגה מנתחת את הפרופיל שלכם ושולחת התראות ישירות לוואטסאפ.
התחילו עכשיו