לשכת הפרסום הממשלתית (לפ"מ) פרסמה מכרז ציבורי ייחודי במספר 4000609580, שמטרתו התקשרות ישירה עם חברת גרייי קונטנט בע"מ לביצוע קמפיין הוקרה למשפחות צה"ל ולמשרתי הקבע. מדובר בהתקשרות חד-פעמית המבוססת על זכייה בלעדית של ספק מוגדר, ולכן הליך הרכש הציבורי מתבצע בפטור ממכרז לפי תקנה 3(12) לתקנות חובת המכרזים. מהות השירות המבוקש היא ניהול קמפיין תקשורתי ערכי ורגשי, הכולל הפקת מדיה, שידור בערוצים מרכזיים, ותרגום לשפות שונות לצורך פנייה לקהלים מגוונים. הקמפיין נועד להתקיים סביב שבוע ההצדעה לחיילים ומשפחותיהם, תוך שימוש בפלטפורמה הבלעדית של גרייי קונטנט — "דקה לשמונה". ייחודיות ההתקשרות טמונה בכך שהפלטפורמה מאפשרת שידור בזמן מהדורות חדשות ללא פרסומות רגילות, ומציעה תוכן ערכי ורגשי לקהל הרחב עם חשיפה ביטחונית. חברות המתמחות בהפקת מדיה, ניהול קמפיינים ערכיים, ושיווק תוכן רגשי הן אלו שיתעניינו בהבנת מבנה ההתקשרות הזו.
פרטי המכרז
- גוף מפרסם: לשכת הפרסום הממשלתית (לפ"מ)
- מועד אחרון להגשה: 24/11/2025
תקציר המכרז
מכרז 4000609580 של לשכת הפרסום הממשלתית (לפ"מ) עוסק בהתקשרות ישירה עם חברת גרייי קונטנט בע"מ לביצוע קמפיין הוקרה למשפחות צה"ל ולמשרתי הקבע, באמצעות פלטפורמת "דקה לשמונה". מטרת הקמפיין היא חיזוק החוסן הלאומי והקשר הציבורי לשירות הצבאי, תוך דגש על מסרים ערכיים ורגשיים המותאמים לשפות שונות. היקף הפרויקט כולל קמפיין תקשורתי קצר-טווח לאורך שבוע ההצדעה, שידור בערוצים מרכזיים, הפקת תכנים ערכיים ורגשיים, ותרגום לשפות רוסית, אנגלית ועברית. התקציב הכולל עומד על כ-8.2 מיליון שקל, מתוכם כ-3.34 מיליון שקל מיועדים להתקשרות עם גרייי קונטנט עצמה — הפקה ומדיה מול הספק הבלעדי. בנוסף, נדרשת עמידה בקו עיצובי אחיד של הפלטפורמה ושמירה על ערכיה ועל אופייה הייחודי. ההתקשרות מבוססת על פטור ממכרז בשל זכייה בלעדית, ולאחר אישור ועדה, תיכנס לתוקף לתקופה של חצי שנה ממועד עליית הקמפיין לאוויר.
תנאי סף מרכזיים
תנאי הסף המרכזי במכרז ציבורי זה הוא החזקת זכייה בלעדית על רצועת השידור "דקה לשמונה" השייכת לגרייי קונטנט — תנאי שמגדיר מראש את הספק הרלוונטי היחיד. בנוסף, נדרשת עמידה בקו עיצובי אחיד של הפלטפורמה, כלומר הספק חייב לפעול בתוך מסגרת העיצוב והערכיות שהפלטפורמה קבעה לעצמה, ללא סטייה ממנה. מבחינת דרישות פיננסיות, ההצעה הכספית של גרייי קונטנט עומדת על 3,336,950 שקל לא כולל מע"מ, כאשר רכיב ההפקה מהווה פחות מ-25% מהתקציב הכולל — דרישה שנועדה להבטיח שמרבית ההשקעה מופנית לחשיפת מדיה ולא לעלויות הפקה. מבחינת רישיונות ותקנים, על הספק לעמוד בתנאי זכייון להפקת שידור בלעדי ברצועת "דקה לשמונה", כפי שמוגדר בתקנה 3(12) לתקנות חובת המכרזים. ההתקשרות מאושרת על ידי ועדה ייעודית, ואישורי הבלעדיות הוצגו ללשכת הפרסום הממשלתית (לפ"מ) כחלק מהתיעוד הנדרש. אין דרישה לערבות הגשה, ערבות ביצוע או ביטוחים ספציפיים, בשל אופי ההתקשרות הישירה.
דרישות ניסיון
הדרישות המקצועיות במכרז זה נגזרות ישירות מאופי הפרויקט — קמפיין תקשורתי ערכי ורגשי המיועד לקהל רחב ומגוון. הספק נדרש להפגין מומחיות בהפקת מדיה וטלוויזיה, ובפרט ביכולת לשדר בערוצים מרכזיים בשעות פריים-טיים. ניהול קמפיין ערכי ורגשי מחייב ניסיון בעיצוב ועריכת תוכן תקשורתי המותאם לרגישויות תרבותיות ולשפות שונות — רוסית, אנגלית ועברית. על הספק לנהל זכייון בלעדי ולהוכיח שהוא בעל הזכות הבלעדית לשימוש בפלטפורמה הרלוונטית. כמו כן, נדרשת יכולת שידור בסמוך למהדורות חדשות ללא פרסומות רגילות — דבר המחייב הסכמים קיימים עם גופי שידור. תחום המומחיות הנדרש כולל גם עיצוב ועריכת תוכן תקשורתי המשמר את הקו הערכי של הפלטפורמה, ויכולת לפעול בלוח זמנים קצר ומוגדר סביב שבוע ההצדעה.
סיכונים אפשריים במכרז
הגשת הצעה במסגרת התקשרות ישירה מסוג זה טומנת בחובה סיכונים ייחודיים שחשוב להכיר לפני הכניסה לתהליך. הסיכון המרכזי בהגשה הוא חשיפה לטענות חוסר תחרותיות ולאתגרי הגינות, שכן ההתקשרות מבוססת על ספק בלעדי ועלולה לעורר ערעורים מצד גורמים חיצוניים. בנוסף, קיים חוסר בהירות לגבי מועד תחילת הקמפיין ולגבי הגדרת מדדי ההצלחה — מה שמקשה על קביעת ציפיות מדויקות. בשלב הביצוע, הסיכון המרכזי הוא אי-התאמה בין משך ההתקשרות הקצר (סביב שבוע ההצדעה) לבין מסגרת חצי השנה הכוללת שנקבעה לתקופת ההתקשרות. קיים גם חשש מחוסר בקרה מדויקת על העלויות והשפעתן, שכן לוח הזמנים המפורט אינו צוין במסמכים. לא נדרשת ערבות הגשה, ערבות ביצוע או ביטוח ספציפי — נתון שמפשט את ההתקשרות אך גם מצמצם את מנגנוני ההגנה ההדדיים.
למי המכרז מתאים?
מכרז ציבורי זה מתאים בעיקרו לחברות המתמחות בהפקת תוכן תקשורתי, ניהול קמפיינים ערכיים ורגשיים, ושיווק מדיה לקהלים מגוונים. חברות העוסקות בהפקת מדיה וטלוויזיה, ובפרט אלו שיש להן ניסיון בשידורים בערוצים מרכזיים בשעות פריים-טיים, ימצאו עניין רב בהבנת מבנה ההתקשרות. גופים שמחזיקים בזכייון בלעדי לפלטפורמת שידור ייחודית, ושיש להם יכולת לנהל תוכן ערכי ורגשי בשפות רוסית, אנגלית ועברית — הם הרלוונטיים ביותר לפרויקט מסוג זה. חברות שעוסקות בניהול קמפיינים ממשלתיים ובפרסום ציבורי, ושמכירות את תקנות חובת המכרזים ואת מנגנון הפטור לפי תקנה 3(12), יוכלו להבין את המשמעויות המשפטיות והעסקיות של התקשרות ישירה מסוג זה. כמו כן, חברות תוכן שמתמחות בעיצוב ועריכת חומרים תקשורתיים עם רגישות תרבותית וביטחונית יתאימו לאופי הפרויקט. בסך הכול, מדובר בשוק נישה מאוד ספציפי, שבו הספק הרלוונטי כבר מוגדר מראש בשל הבלעדיות.
המלצת נוגה
מכרז 4000609580 של לשכת הפרסום הממשלתית (לפ"מ) הוא התקשרות ישירה בפטור ממכרז, כך שרמת הנגישות שלו לחברות חדשות היא נמוכה מאוד — הספק מוגדר מראש בשל זכייון בלעדי. עם זאת, הפוטנציאל העסקי של פרויקט בהיקף 8.2 מיליון שקל הוא משמעותי, ועבור חברות תוכן ומדיה שמחזיקות בנכסי שידור ייחודיים — מדובר במודל עסקי שכדאי להכיר ולשכפל. חברות שמתעניינות בהתקשרויות ממשלתיות בתחום הפקת תוכן ומדיה מומלץ להשתמש בכלי מעקב כמו נוגה, כדי לזהות הזדמנויות דומות שבהן נדרשות יכולות הפקה, שידור ותרגום לשפות שונות. נוגה יכולה לסייע לחברות לעקוב אחר מכרזים ציבוריים דומים, לנתח תנאי סף ולהתכונן להגשות עתידיות בצורה מושכלת ויעילה.
בדקו אילו מכרזים מתאימים לעסק שלכם — נוגה מנתחת את הפרופיל שלכם ושולחת התראות ישירות לוואטסאפ.
התחילו עכשיו