מכרז ציבורי מספר 4000607531 עוסק ברכישת מערכת ניטור למוניטורים עוברים המתממשקת למערכת 'קמיליון', המותקנת במרכז הרפואי תל-אביב ע"ש סוראסקי. הגוף המפרסם הוא משרד הבריאות - המרכז הרפואי תל אביב ע"ש סוראסקי, איכילוב, אחד ממרכזי הרפואה הגדולים והמובילים בישראל. מדובר בהתקשרות חד-פעמית עם ספק יחיד — חברת מדליין בע"מ — שהיא היצרנית והמתחזקת הבלעדית של מערכת 'HOBAR' בשימוש בבית החולים איכילוב. מטרת ההתקשרות היא אישור פטור ממכרז לצורך רכישת מערכת הניטור ותחזוקתה, בהתאם לתקנה 3(29) לתקנות חובת המכרזים. הייחודיות של מכרז זה טמונה בכך שקיים ספק יחיד בלבד המסוגל לספק את התחזוקה והאינטגרציה הנדרשת, בשל הבלעדיות הטכנולוגית של המערכת. חברות העוסקות בפיתוח, הפצה ותחזוקה של מערכות ניטור עוברי ומערכות מידע רפואיות ייחודיות הן הרלוונטיות ביותר להתקשרות מסוג זה.
פרטי המכרז
- גוף מפרסם: משרד הבריאות - המרכז הרפואי תל אביב ע"ש סוראסקי, איכילוב
תקציר המכרז
מכרז 4000607531 מבקש לאשר התקשרות עם ספק יחיד לאספקת מערכת ניטור למוניטורים עוברים המתממשקת למערכת 'קמיליון' הקיימת במרכז הרפואי תל-אביב ע"ש סוראסקי. ההתקשרות מתבצעת עם חברת מדליין בע"מ, שהיא היצרנית והמתחזקת הבלעדית של מערכת HOBAR בשימוש בבית החולים איכילוב. היקף הפרויקט כולל אספקת המערכת, ממשק מלא למערכת קמיליון ותחזוקה שוטפת למשך שלושה חודשים, עם אופציה להארכה שאינה מפורטת בתנאים המדויקים שלה. הסכום הכולל של ההתקשרות עומד על 620,600 ₪ כולל מע"מ, ומהווה מסגרת כספית חד-פעמית לתקופת ההתקשרות הראשונה. תאריך החלטת ועדת הפטור הוא ה-12 בנובמבר 2025, ומשם נקבעת תחילת ביצוע ההתקשרות. מסמכי ההחלטה כוללים פרטים בסיסיים בלבד, ואין פירוט מלא של תנאי תשלום, ערבויות או הסכמים משפטיים נוספים.
תנאי סף מרכזיים
תנאי הסף המרכזיים במכרז ציבורי זה נובעים ישירות מאופי ההתקשרות עם ספק יחיד, ומשקפים דרישות טכנולוגיות ייחודיות שאינן ניתנות לעקיפה. התנאי הראשון והמרכזי הוא הוכחת כשירות כספק יחיד — כלומר, הספק חייב להוכיח שהוא הגורם הבלעדי המסוגל לספק את השירות הנדרש. התנאי השני הוא שהספק חייב להיות בעל זכות בלעדית ויכולת תחזוקה מלאה של מערכת HOBAR — דבר המגביל את ההתקשרות לחברת מדליין בע"מ בלבד. אין דרישות לטפסים חיצוניים או אישורים חיצוניים מעבר לאישור ועדת הפטור שהיא המסמך המאשר את ההתקשרות. לא צוינו דרישות כספיות כגון ערבות הצעה או ערבות ביצוע בנפרד. הפטור ממכרז ניתן בהתאם לתקנה 3(29) לתקנות חובת המכרזים, המאפשרת התקשרות ישירה כאשר קיים ספק יחיד בעל יכולת ייחודית.
דרישות ניסיון
דרישות הניסיון במכרז זה הן ייחודיות ומוגדרות בצורה ברורה ביחס לאופי ההתקשרות עם ספק יחיד. הדרישה המרכזית היא היסטוריית תחזוקה מאז הקמת המערכת על ידי חברת מדליין בלבד — כלומר, הספק חייב להיות אותו גורם שהקים את המערכת ומתחזק אותה מאז ומעולם. דרישה זו שוללת למעשה כל ספק אחר מלהתמודד, שכן אין גורם אחר שצבר ניסיון תחזוקה של מערכת HOBAR בבית החולים איכילוב. תפקיד הספק מוגדר כ'אספקת ציוד / רכש', הכולל הן אספקת החומרה והתוכנה הנדרשת והן ביצוע הממשק הטכני עם מערכת קמיליון. חברות המעוניינות לפעול בתחום מערכות ניטור עוברי בבתי חולים חייבות להיות בעלות ניסיון מוכח ביצירת ממשקים בין מערכות מידע רפואיות מורכבות. הספציפיות של הדרישות מבטיחה שרק חברת מדליין בע"מ עומדת בכל הקריטריונים הנדרשים לביצוע ההתקשרות.
סיכונים אפשריים במכרז
מכרז ציבורי זה טומן בחובו מספר סיכוני ביצוע משמעותיים שכל גורם העוסק בנושא צריך להכיר. הסיכון הראשון והמרכזי הוא תלות מוחלטת בספק יחיד ללא אלטרנטיבה — מצב זה יוצר חשיפה תפעולית גבוהה במקרה של תקלה, עיכוב או כשל מצד הספק. הסיכון השני הוא חוסר פירוט טכני תפעולי, שעלול לפגום בכשירות המערכת ולהוביל לאי-בהירות לגבי רמות השירות הנדרשות. סיכון שלישי הוא היעדר הגדרות ברורות לתנאי הארכת ההתקשרות — כלומר, לא ידוע בדיוק מהם התנאים להפעלת האופציה להארכה, מה שעלול ליצור חיכוך משפטי בעתיד. קיים גם חוסר בתיעוד לניהול סיכונים במקרה של כשלון הספק, מה שמשאיר את בית החולים ללא מסלול חלופי מוגדר. בנוסף, היעדר תיעוד לאפשרות החלפת ספק או הרחבת המערכת בעתיד מגביל את גמישות ההתקשרות לטווח ארוך. חשוב לבחון את אפשרויות הרחבת ההתקשרות לטווח ארוך ואת נהלי בקרת איכות ושקיפות המתאימים.
למי המכרז מתאים?
מכרז ציבורי זה מתאים באופן ייחודי לחברות הפועלות בתחום מערכות ניטור עוברי ומערכות מידע רפואיות מתקדמות. בפרט, ההתקשרות מיועדת לחברות בעלות מוצר ייחודי ובלעדי בתחום ניטור מוניטורים עוברים, כגון חברת מדליין בע"מ המחזיקה בזכויות הבלעדיות על מערכת HOBAR. חברות טכנולוגיה רפואית המפתחות פתרונות אינטגרציה בין מערכות מידע קליניות — כגון ממשקים בין מוניטורים עוברים למערכות מידע בית-חולים — הן הקהל הרלוונטי ביותר. ספקי מערכות ניטור עוברי הפועלים בסביבות בית-חולים ומחזיקים ביכולת תחזוקה מלאה של מערכות מורכבות ייהנו מהזדמנות זו. חברות המתמחות בפיתוח ממשקים בין מערכות קליניות ובאינטגרציה של נתוני ניטור עם מערכות מידע בית-חולים כמו קמיליון הן בעלות הפוטנציאל הגבוה ביותר להיכנס לשוק זה בעתיד. ספקי שירות ורכש בתחום הציוד הרפואי הטכנולוגי המחפשים שותפויות אסטרטגיות עם בתי חולים גדולים ימצאו במכרז זה מודל עסקי מעניין ללמידה.
המלצת נוגה
מכרז זה מאופיין ברמת נגישות נמוכה מאוד לחברות חדשות, שכן מדובר בהתקשרות עם ספק יחיד בעל בלעדיות טכנולוגית מוכחת. הפוטנציאל העסקי עבור חברת מדליין בע"מ ברור ומוגדר — סכום של 620,600 ₪ לתקופה ראשונה עם אופציה להארכה. חברות המעוניינות להיכנס לשוק מערכות ניטור עוברי בבתי חולים ישראליים מומלץ להן ללמוד ממקרה זה כיצד בנויות התקשרויות עם ספק יחיד ומהם הדרישות הטכנולוגיות הנדרשות. כלי AI כמו נוגה יכול לסייע לחברות לעקוב אחר מכרזים דומים בתחום הציוד הרפואי, לזהות הזדמנויות חדשות בשוק הרכש הציבורי הרפואי ולהתכונן להגשות עתידיות בצורה מושכלת ומבוססת נתונים.
בדקו אילו מכרזים מתאימים לעסק שלכם — נוגה מנתחת את הפרופיל שלכם ושולחת התראות ישירות לוואטסאפ.
התחילו עכשיו