יותם שריר פרסם מכרז ציבורי לאספקת שירותי תקשורת מקיפים, הכולל תשתית קווית, תשתית אלחוטית, שירותי טלפוניה ותקשוב. מדובר במכרז רכש ציבורי משמעותי המיועד לספק שירות אחד שיספק מגוון רחב של פתרונות תקשורת תחת קורת גג אחת. המכרז מחייב את הספק להציג רישיון תקף לשירותי בזק פנים ארציים נייחים, או רישיון כללי אחוד ממשרד התקשורת, כתנאי יסוד להשתתפות. בנוסף, על המשתתפים להוכיח ניסיון מוכח בהתקנה, אספקה ואחזקה של מרכזיות טלפוניה, כמו גם בהקמת פרויקטים בתחום התקשורת האלחוטית והקווית. המכרז כולל דרישות מפורטות לגבי היקפי פעילות, סכומי מחזור ואישורים פיננסיים, המעידים על רצינות הגוף המזמין לבחור ספק יציב ומנוסה. חברות הפועלות בתחום אינטגרציית תקשורת, אספקת מרכזיות, סיבים אופטיים ופתרונות Wi-Fi ארגוניים הן הרלוונטיות ביותר להגשת הצעה במכרז זה.
פרטי המכרז
- גוף מפרסם: יותם שריר
- מועד אחרון להגשה: 25/03/2026
תקציר המכרז
מכרז זה של יותם שריר מיועד לאספקת שירותי תקשורת הכוללים תשתית קווית ואלחוטית, ושירותי טלפוניה ותקשוב. המכרז כולל דרישות מפורטות לגבי הרשאות, ניסיון ואישורים, ומחייב את המשתתפים להגיש רישיון תקף לשירותי בזק פנים ארציים נייחים או רישיון כללי אחוד ממשרד התקשורת. על המשתתפים להציג הוכחת ניסיון בכמות ובאיכות, כדוגמת אספקה והתקנת מרכזיות טלפוניה ומערכות ניהול תורים לפי דרישות כמותיות. נוסף על כך, נדרש ניסיון בהקמת פרויקטים בתחום התקשורת האלחוטית והקווית עם דרישות תקציב ונפח הכנסות מסוימות. המסמך מפרט דרישות כלכליות מחמירות, הכוללות הגשת אישורי רואה חשבון המאשרים את יציבותו העסקית והיעדר שינוי מהותי לרעה, ואישורים מעוידים המאשרים היעדר הליכים משפטיים פיננסיים חמורים בעשור האחרון. חובה להגיש ערבות מקורית על סך 50,000 ש"ח, שניתנת על ידי בנק או חברת ביטוח מורשית. מועד הגשת ההצעות הוא 25/03/2026, ותנאי תשלום ומודלים פיננסיים אינם מפורטים במכרז.
תנאי סף מרכזיים
תנאי הסף המרכזיים במכרז של יותם שריר מחולקים לכמה רבדים מחייבים שיש לעמוד בהם במצטבר. ראשית, נדרש רישיון כללי תקף למתן שירותי בזק פנים ארציים נייחים, או לחלופין רישיון כללי אחוד ממשרד התקשורת — דרישה זו מופיעה הן בסעיף 2.1.1 והן בסעיף 2.3.1, ומחייבת את שני העמודים הראשונים של הרישיון. בנוסף, על המשתתפים להגיש דוח כספי מבוקר ללא אזהרת עסק חי, ללא שינוי מהותי לרעה במצב העסקי בין חתימת הדוח למועד ההגשה, בהתאם לסעיפים 2.1.2, 2.2.3 ו-2.3.3. תנאי סף פיננסי נוסף הוא אישור רו"ח המאשר עמידה בתנאי הדוח הכספי ללא אזהרות ובלא שינוי מהותי לרעה, כמפורט בסעיפים 2.1.2, 2.2.3 ו-2.3.3. המשתתפים נדרשים גם להצהיר כי לא הוגשה בקשה לכינוס נכסים, פירוק, פשיטת רגל או חדלות פירעון בעשר השנים האחרונות, או מאז התאגדות המשתתף. לבסוף, חובה לצרף ערבות מקורית אוטונומית על סך 50,000 ש"ח, בתוקף עד 02/06/2026, שתונפק על ידי בנק בישראל או חברת ביטוח בעלת רישיון.
דרישות ניסיון
דרישות הניסיון במכרז של יותם שריר מפורטות ומחולקות לשני תחומים עיקריים, כל אחד עם אמות מידה כמותיות ברורות. בתחום הראשון, הנוגע למרכזיות טלפוניה ומערכות ניהול תורים, נדרש ניסיון מוכח באספקה, התקנה ואחזקה של מרכזיות טלפוניה לפחות ל-10 לקוחות שונים, כאשר לכל לקוח לפחות 150 שלוחות, בשנים 2022–2025. בנוסף, נדרש ניסיון באספקה והתקנה של מערכות לניהול תורים (מוקד טלפוני) לפחות ל-5 לקוחות שונים, כל לקוח עם לפחות 15 עמדות, בשנים 2022–2025. בתחום השני, הנוגע לתקשורת אלחוטית וקווית, נדרש ניסיון בהקמה ומסירה של לפחות 3 פרויקטים בתחום תקשורת אלחוטית ו/או קווית בשנים 2022–2025, כאשר כל פרויקט בעל היקף כספי כולל מע"מ של לפחות 500,000 ש"ח. כמו כן, נדרש להוכיח הכנסות מצטברות בשנים 2024–2025 מעבודות תקשורת אלחוטית ו/או שירותי תקשוב בסך לפחות 10,000,000 ש"ח. כל הניסיון יוכח באמצעות טבלאות ניסיון, חוזים, הזמנות עבודה ואישורים מהגורם המזמין לפרויקטים, בהתאם לנוסחי המכרז.
סיכונים אפשריים במכרז
קיימים מספר סיכונים מרכזיים שחברות המתכוונות להגיש הצעה במכרז של יותם שריר צריכות לקחת בחשבון. ראשית, אי צירוף ערבות המקורית התקפה על סך 50,000 ש"ח עד מועד ההגשה יביא לפסילת ההצעה על הסף, ללא אפשרות תיקון. שנית, אי עמידה בתנאי הרישיון — כלומר, הגשה ללא רישיון תקף לשירותי בזק פנים ארציים נייחים או רישיון כללי אחוד — תוביל אף היא לפסילה מיידית. סיכון נוסף הוא אי הגשת אישורי רו"ח ואישורים מעוידים כנדרש, שכן מסמכים חסרים או לא תקניים עלולים לגרום לפסילת ההצעה. בנוסף, קיים סיכון ביצועי הנובע מאפשרות של שינוי מהותי במצב העסקי של הספק במהלך תקופת הפרויקט, דבר שעלול להוביל לסיום ההתקשרות. סיכון נוסף קשור לאי עמידה בתנאים הפיננסיים והעסקיים בזמן הפרויקט, שאף הוא מהווה עילה לסיום ההתקשרות. חשוב לציין כי חוזים והזמנות עבודה מוגשים ללא תנאים כספיים בלבד, מה שמחייב הכנה קפדנית של כלל המסמכים.
למי המכרז מתאים?
המכרז של יותם שריר מיועד לחברות הפועלות בתחום שירותי התקשורת הארגוניים, ובפרט לאלו המתמחות באינטגרציה של פתרונות תקשורת מקיפים. חברות המספקות, מתקינות ומתחזקות מרכזיות טלפוניה ארגוניות הן המועמדות הטבעיות ביותר, בפרט אם יש להן ניסיון עם לקוחות בעלי מאות שלוחות. חברות המתמחות בתשתיות תקשורת אלחוטית — כגון רשתות Wi-Fi ארגוניות, פתרונות סלולר פנימי או רדיו — ייהנו מיתרון משמעותי בעמידה בדרישות הניסיון בתחום האלחוטי. אינטגרטורים של תקשורת קווית, כולל סיבים אופטיים, רשתות LAN ותשתיות נתונים, עשויים גם הם להתאים, בהתאם לפרויקטים שביצעו בשנים 2022–2025. חברות המספקות מערכות ניהול תורים ומוקדי טלפוניה — כגון מערכות Call Center ו-Queue Management — נדרשות להציג ניסיון ספציפי בתחום זה. על המשתתפים להחזיק ברישיון תקף ממשרד התקשורת, מה שמגביל את ההשתתפות לחברות מורשות בלבד הפועלות בשוק התקשורת הישראלי. בסך הכול, מדובר במכרז המיועד לחברות בוגרות ומבוססות בתחום, עם מחזורי הכנסות מוכחים ותיק לקוחות רחב.
המלצת נוגה
מכרז זה של יותם שריר מדורג ברמת נגישות בינונית-גבוהה עבור חברות תקשורת מבוססות, אך אינו מתאים לחברות קטנות או חדשות בשוק, בשל דרישות הניסיון הכמותיות המחמירות ודרישות המחזור הגבוהות. הפוטנציאל העסקי של מכרז זה הוא משמעותי, שכן מדובר בהתקשרות המשלבת מספר תחומי תקשורת תחת חוזה אחד, מה שמבטיח נפח עבודה רחב לספק הזוכה. חברות המתעניינות מומלץ להן לבחון מראש את עמידתן בכל תנאי הסף — ובפרט את הרישיון, הניסיון הכמותי ואישורי הרו"ח — לפני השקעת משאבים בהכנת ההצעה. כלי AI כמו נוגה יכול לסייע לחברות לעקוב אחר מכרזים דומים בתחום התקשורת, לנתח את תנאי הסף ולהתריע על מועדי הגשה קריטיים, כך שלא יפספסו הזדמנויות עסקיות רלוונטיות.
בדקו אילו מכרזים מתאימים לעסק שלכם — נוגה מנתחת את הפרופיל שלכם ושולחת התראות ישירות לוואטסאפ.
התחילו עכשיו